老式的大肚皮彩电，绿皮的单开门冰箱，有些年头的深灰色沙发…………
一切都在展现着着他的陈旧与寒碜。
这是余维的家。
“先坐一下，夏芸！”
余维有些尴尬，以他对琳琳的了解，家里应该是没有开水的。
所以常规给客人倒开水以示欢迎的举动，也就‘巧妇难为无米之炊’了。
倒是门对门的四婶提着个暖水瓶过来了。
“维维回来了？”四婶一直都叫余维的小名。
“四婶，这是我同事，叫夏芸！”
……
简单的介绍完毕之后，四婶给夏芸沏了一杯茶水，放在茶几上。
然后，异常兴奋的坐在夏芸对面的椅子上，眼睛微笑着看着夏芸，就像是在看初次登门的儿媳妇差不多。
时不时的还略微点点头，以示满意。
夏芸有些脸红，但是很快恢复镇静。
“四婶！四婶…”余维尴尬的阻止着四婶。
“四婶，夏主任是我们公司资产管理中心的领导，专门到我们这里来考察基础市场的！”情急之下余维不得不编个故事替夏芸解围。
“哦！这样啊！那你们先坐着啊……”
四婶心有不甘的到厨房去了，转身时候，还特意仔细打量一下夏芸，好像还默念了一句‘这身段，好生养！’
夏芸看到余维为自己解围，不过并不买账。
杏目圆瞪、似嗔非嗔的瞄了瞄余维怎么的？撇得那么快！你还怕污了你的清白不成！
“琳琳，你开学就初二了吧？”夏芸不再搭理余维。
“嗯，夏芸姐！”
………
想起车上的插曲、还有现在，四婶那目的性极强的、那都带着流口水的眼神，使得余维真是左也不是，右也不是的，尴尬极了。
都什么事啊？原本想着要拒绝夏芸的，现在都不好找到理由了。
余维心中暗想到完了，难不成这回要生米煮成稀饭了？
中午，按照余维原来计划是要到外面去吃的，但是夏芸坚持要让余维自己做饭。
这个对余维来说并不是多大的难事，何况还有四婶的协助。
夏芸也展示了她厨艺的天赋。
原本就不大的厨房，还加上琳琳时不时进去‘扒个蒜、剥个葱的’，一下子四个人在里面转悠，竟然比公交车还拥挤。
一顿还算是丰盛的午餐，终于在这帮‘各怀鬼胎’的人群中结束。
“维维，你陪着小夏聊会儿天。琳琳！跟我去洗碗！”四婶对余维一直都特别关照，如同自己的亲儿子一样。
在这高楼林立、关上门就是两个世界的社会里，异常和睦的邻里关系可能也只有在这种贫寒的‘猪笼社区’，才会最大限度的存在。
这是余维在省城，多次碰壁后的深切感悟。
……
“维维，你就安心工作就是了，我带琳琳去学校报名！”四婶对余维说道。
安顿好琳琳的开学事宜后，余维和夏芸开始返城。
“维维，你女朋友啊，好看！”经过小区大门时候，门卫大爷说道。
“我单位同事，这次过来主要看看咱们这里的市场。武大爷！”余维有些尴尬，略微思考后才回答，既不肯定也没说不是。
“你说是要死人啊！”夏芸一边把着方向盘，一边愠怒道。
“好的！我以后都说‘是’。”余维知道对女人只能靠‘哄’。
“哼哼哼，休想逃出姑奶奶的手掌心！”夏芸调皮的轻笑道。
“nnd，又一女魔头啊！”余维擦擦脑门上的汗水，心中暗自叫苦。
…………
营销中心小会议室。
营销中心办事处主任级别会议正在进行。
………
“余部长挂职到我们营销中心，从事最基础的业务工作，是因为要了解我们销售市场的现状，以便将来做出准确的市场应对策略…………”营销中心总经理邓和平是一名四十岁左右的青年人。
余维看看四周，打开笔记本，外加上最近几天自己做的大量功课，朗声说道
“各位同仁我先从海河中心市场，和大家做一个分享，不对之处还请大家不吝赐教。
海河中心市场是我们公司重要市场，但是从目前的数据来看，不是太理想。
现在还不如大运河市场，同处于三角州，富庶之地，数据的差异却是令人尴尬的。
终其原因我想有两点。
第一我们策略有些问题，我们在海河市场，以前的重心都是海河一百大楼。
海河大楼自身的确不错，是国内首批通过iso9002国际质量体系认证的国际卖场之一，有很好的人流资源。按照教科书说的，我们的确应该抢占此位置，做形象卖场。
但是，人是超级大卖场，门槛费用必须得太高。进场费、条码费、节日店庆费……占用了我们在海河市场的几乎部预算经费啊。
我根据数据核算了一下，用个形象的比喻‘每天开进去一辆桑塔纳，换回的却是一部拖拉机’。
而在应该投放经费的外围市场，却又囊中羞涩。
导致我们的产量很低啊。”
余维停顿了一下，看看没有人反对，于是继续说道
“同志们‘尽信书不如无书’！为此我建议退出‘一百’大楼卖场，退而求其次，和‘一百’下属的渠道部合作，他们现在的批发能力是很强大的！
虽然海河市场本身批发在萎缩，但是新兴的连锁却在壮大啊。你去看看‘周润发卖场’以为外来的‘一佳新’卖场现在正在蓬勃发展。
而‘一百’渠道部作为本地渠道供货商的老大，和这些连锁卖场有很好的合作关系，人脉资源好啊，它能够很好的将我们的产品，轻松就打包进去了！
估计花‘一百’大楼卖场同样的钱，可换回更多的收益啊。因为连锁超市的窗口增多了啊。”
原海河办主任汪正锋看看余维，心里有些轻蔑，于是大声问道“余部长，你认为没有终端形象，我们能卖起来吗？”
余维看看汪正锋说道
“汪主任说的没错，需要良好的品牌形象，但是从人流的角度来考虑，我们和几个连锁卖场合作，窗口是大大的增多了的呀！
而且连锁卖场费用相对低廉，我们可以将终端价格降低啊，或者不降价也可以加大买赠的力度啊，对消费者是一种直接优惠，我想也能吸引人气，提升品牌的认知度！”
“那不一定……”汪正锋正要说话。
“我赞同余部长的意见，你先听听！”总经理邓和平已经阻止了他。
近三年汪正锋操盘的海河市场，那是节节败退，份额一跌再跌，已经令邓和平大为不满。
余维看看大家，继续说道。
“至于怎么和‘一百’渠道部沟通、接触，等一下，马俊你找我沟通一下，我已经做过铺垫了！”
马俊是新调任的办事处主任。
“下面我再说说海河大区的两大副市场西河省市场和龙平市场。
我看看了看，西河省市场现在基本就是停滞了，每年不到一百万的销售，基本就算是放弃了。
和操作海河中心市场完相反，这个市场我们必须要从中心的‘昌云百货大楼’开始，必须做形象。”
余维拿起旁边的矿泉水猛灌一口继续说道
“为什么呢？
因为，西河现在还是一个相对落后的地区，它的渠道批发市场还很旺盛。
连锁卖场仅有‘客洪隆’一个品牌，而且仅仅在主城区有四家门店，和海河中心市场是完的两个概念。
…………
我们要明白一个营销心理学:省城的外围市场比如地、县那些中小门店卖场，他们是不清楚什么东西好卖、什么是今年的流行元素！
那他们卖什么呢？从哪里去获取信息。就是去看省城的中心卖场啊，最直观的就是省城的百货大楼。
而他们的供货商就是批发市场的渠道商………
做好了形象卖场，批发市场的渠道商自然就会来兴趣的，有省会百货大楼做广告、他们市场推进就会容易的多。
收益也会更好，那么我们在渠道上推进就更容易。
………
必须细分市场，还沿用一个大政策走天下的模式，我们会被动的。
………
考虑到西河已经停滞了，基本就是自然销售，诸位也没有人愿意去，既然这样，这个市场我自己去完成。我去开发这个小市场！
海河中心市场我代管……”
“余部长，等等！”总经理邓西平轻声说道。
看到已经无法挽回了，他宣布暂停休会，下午继续。
那汪正锋眼中带着一些嘲讽的兴奋走在最后。
看到所有人已经走出会议室，邓和平才轻声说道。
“小余啊，你不要去西河市场，那市场从95年就死了，那里经济相对较差，关键是很多人都在那里败北啊！”
“你将来是市场部长，如果过去弄砸了，对你不好！”
余维知道，这是邓和平对自己关照，提醒自己。
昨晚一起喝酒的时候余维就感觉到邓和平是特别友好的一个人。
“谢谢，邓总，我知道您是出于对我的关心，但是我想去试试
第一，我查了经济资料，西河省虽是老区，但是这两年经济条件正在好转；
地二，西河现在的国企体制比例还很高，我们公司以前有集体企业背景，那么沟通相对容易，我知道怎么和他们打交道。”
余维看看周围，轻笑着说道
“第三，这些地区百货大楼的管理者大都比较穷，和我一样，应该能良好的沟通，能快速进驻的！呵呵！”
余维知道这是戏谑自己，所以也就笑着对邓和平说道。
“小余啊，‘初生牛犊不怕虎’，勇气是可嘉的，但是你也不能拿自己的前程开玩笑啊！”邓和平站起来，轻轻拍拍余维的肩膀说道“前路艰险，好自为之吧！”
。