第81章 画大饼

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这道目光很有力道。..co年人走南闯北,什么人没见过,三教九流达官显贵都打过交道,洞察人的本事不浅。

寻常人受不住他这么一盯。

可是顾心面色如常,还保持着笑容,热诚中带着不失分寸的讨好。

她话说得直白:“您别误会,我可不是觉得您好哄来占便宜,也没仗着什么有所企图,要说真图谋您,那就是觉着您是这商行里最有底气的东家之一,我图您的钱——想跟您借百两银子。”

这摊位上的羊毛毯,哪件都不只百两。还有一些小摆件,看上去或许不起眼,那价格也是贵了去了。

一百两对于这家老板来说,就是手指缝里漏点沙子,九牛一毛。

但谁的钱也不是大风刮来的,萍水相逢,一张口就要百两银子,确实不合道理。

中年人嘴角微微挂了点笑。

这回可不是赞赏的意思,而是嘲讽。

他嘲讽顾心自不量力。

凭着送一顿饭的小利,拿他当冤大头么?吃这顿快餐他又不是不给钱!

“我有名有姓有摊位有祖籍有住址,您借了钱给我,不用担心我耍赖不还。而且这钱也不是您白借,一年之后我双倍还您二百两——当然,您未必看得上这点小钱,所以还有第二种办法,这一百两算您入的股,馆子开起来您什么都不用操心,白得三成利润,年年岁岁都如此,长长久久赚下去,您看怎样?”

顾心完忽略中年人的讽笑,客客气气地继续诚恳游说。

这对她来说完是小场面。

上辈子谈客户或谈投资,什么脸色没见过,什么难听的话没受过,被人一杯茶泼脸上,被保安架着扔出去那也是经历过的。直到她打拼得位置越来越高,接触的客户资源也越来越优质时,情况才见好。

但多高端的客户也有各种脾性,伺候好了也不容易。顾心摸爬滚打练出来的心性,怎么会被人家一个嘲讽就搞退缩了呢。

她挺喜欢把看不上她的客户整成合作方,成就感杠杠滴。

“我看不怎样。”中年人袖手接话,不冷不热地笑。

顾心就跟他谈自己开馆子的规划。

她想做的不只是改快餐摊为快餐店,而是开连锁。以直水县为起点,先在县城和较大的镇子开上几家,再往周边县城扩张,乃至府城,等积累了一定资本和经验,内部外部条件都适合的时候,就继续扩张。

听起来很有前景,但其实顾心也知道,自己就是在给人画大饼。

喜欢大饼的人可不多,尤其是生意场上的老江湖,往往对大饼不感冒。

中年人一看就是个老江湖。..cop>“我在本地要是找人借钱,凭着脸皮厚和三寸不烂之舌,软磨硬泡也能借到,不过我打算起码半年之后再开馆子。”顾心如实说起自己的计划,“这是看到商队了,我才想临时试一次,只要各位老板能有一位喜欢我这份小生意,愿意提携我一把,那就是我三生有幸。而且跟商行借钱最大的好处是,您各位走南闯北,以后我这买卖想扩张到各地,随着商队的路线扩出去,岂不是很方便,跟本地老板借钱可没这个好处!”

顾心滔滔不绝,各种角度游说。

直到说到这里,中年人才给了顾心一个正眼,嘴角的嘲讽之笑也略收些。

就算顾心是个骗子大忽悠,她能想出这么多说辞来,也是个聪明的骗子。

索性也没生意上门,中年人就坐在摊位上,抱着胳膊听顾心忽悠。

顾心一口气说了半个时辰!

快餐生意的现状和展望都说完了,她就说成衣店的合作生意,从材料到人工到市场,掰开揉碎地跟人介绍,中间还穿插着提起了自己的身世和家境。

这是需要技巧的。

怎样谈生意不显得枯燥,怎样谈自己不显得故意卖惨,还要说得情真意切有血有肉,让人能一路听下去而不是把她撵出去……

顾心上辈子的谈判技巧都用上了。

口干舌燥地告一段落时,她不好意思地笑着跟中年人讨水解渴。

中年人从自己手边的茶壶倒了一碗给她。

顾心松口气。

这代表对方对她态度松动了!

她喝了两口水,趁机跟中年人说抱歉,耽误了人家时间云云。

不等对方回话,她提起跟着商队的戏班子。

“……昨天就看见他们了,今天也没听说班主要在这里开台唱戏,想是在直水县城不开戏?那可怪遗憾的,挺想听听他们的好戏好段子呢。听说有位旦角功力特别好。”

顾心在外头卖快餐的时候,正好碰上这戏班子的人去买饭,她留心套话打听,得知卖羊毛挂毯的这个中年人爱听戏,还很欣赏班子里的旦角台柱。

中年人脸色好了些,“是不错,不过在直水县只留两三天,他们不开戏。”

商队主要是在直水做休整,卖货都是次要的。

顾心顺杆爬搭话,直接讲了一段网络小说的套路故事,当然是微缩版。宫斗风,爱恨情仇家国仇恨,她胡编了一通。

不编不行,她上辈子忙着工作,没空看网文网剧,偶尔扫几眼知道个大概剧情而已,一旦讲起来靠自由发挥。

她说是自己做梦梦见的故事,觉得还可以,要是能编成戏曲搬上舞台就好了。

中年人听完,含笑瞅着顾心瞅了半晌,良久说了一句:“我不是东家,就是一个管事,受东家安排跟着商队走一趟而已。不过,一百两银子对我来说,也不算多。”

顾心立刻竖起了耳朵。

似乎,决定成败的时候到了。

“凭你这么卖力跟我聊许久,这份力气也值一百两。你进来。”中年人朝顾心招手,让她到摊位里面去。

各家摊位隔着布帷,这附近逛街的人也不多,进了摊位中,空间就比较私密了。

顾心进去,中年人就从衣袋掏了几张银票出来,递给她。

“一百两,快餐生意,我占七成利润。”

顾心不接银票,“我七,您三。”

“那我要是收回银子呢?”

“我再去找别的东家谈。”

中年人拿着银票笑了:“其实不用你,我自己投银子,按你说的办法开快餐馆子,扩张到各地去更方便。这生意可以跟你没任何关系。”

创业者找投资最头疼的情况——金主不但不投钱,还剽窃你的创意自己搞起来!

顾心还没接话,在外头逛街的杜小富突然一头汗地跑过来,“大妹子,段爷爷找你呢,好像是说刘大娘家出事啦!”

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