“根据碧海蓝天娱乐浴场建造时的公示，他们的确是名宇实业的其中一个项目，而且建造碧海蓝天娱乐浴场的，还有其他的合作方，但是无疑，名宇实业是有非常丰富的经验的！”苏雨萱和张扬坐在车后座，压低声音说道。
“恩，我们先实地考察一番，如果真的不错，我们也不用到处比较了，只要质量过的去，价钱都好谈！”张扬道。
名宇实业的车很快就开到了碧海蓝天娱乐浴场外，现在由于是深秋了，所以不需要门票。
当然，室内的话需要购买门票进去，但是即便是这样，外围不要门票也有不少老头老太太把这里当成了散步的公园。
在冯耀先的带领下，几个人进了浴场内，叫了一辆观光车，亲自开着车，带两个人游览。
“张先生，苏小姐，我们一个一个项目来看，从外围到里面是一个完整的系列项目。外围是提供儿童跟十几岁的少年的娱乐项目，不仅仅是水池，还是滑梯，都比较简单！”
冯耀先说完，开着观光车继续往里面走去。
“二位请看那边，这是咱们华夏目前最大的章鱼滑梯，从起点到终点，全长三百六十米，经过六个起伏，最后俯冲而下，全过程足足需要四十多秒的时间。”
冯耀先骄傲的说道:“这个项目，是我们名宇实业标志性的项目，整个浴场的建造虽然跟其他公司有合作，但是百分之六十的项目都是我们自己的技术。所以，质量方面，二位大可以放心！”
说完，冯耀先，指着章鱼滑梯旁边的一个大型项目，那是一个跟圆筒一般的东西，如果说像的话，倒是像水泥搅拌车。
“二位请看那里，那是炮筒滑梯，人从滑梯入口滑入圆筒内，在里面不停的左右摇摆，幅度非常巨大，可以在短时间内产生失重的感觉，是年轻人最喜欢的项目之一！”冯耀先又介绍道。
在这下设备的下面，有一个巨大的模拟沙滩，沙滩的下面是泳池，泳池中间搭建了一个舞台，两边被隔开。
“这个泳池，可以提现人工浪潮，大约三百个人在这里等候，先感受浪潮来临的波涛，等最终的大浪掀过来的时候，三百个人也可以被推到岸边！”
冯耀先骄傲的说着这些项目，非常耐心跟专业的对张扬和苏雨萱讲解着。
整个水上乐园讲了一遍，足足用去了四五十分钟。
“张先生，这些项目是最近几年非常流行的，不过，最近本公司还引进了一些新的项目。这些项目，目前在咱们本省还没有实体的项目标物，不过，我们公司在一线城市，已经开始新项目的施工。”把项目介绍完之后，冯耀先又说了有关他们公司的创新类的观念。
这些讲完之后，差不多又过去了七八分钟。
“你觉得怎么样？”张扬点点头，转头对苏雨萱问道
。
他自己觉得这些设施都很不错，而且名宇实业的实力也强，是个很好的合作对象。
不过他毕竟是一个男人，对于水上乐园，给人是直观的感受，这种感受的强烈与否，女人要比男人更敏感。
“目前来看的话，还可以，能谈谈。具体的话，还是要看价位，毕竟这么大的工程，就是现在渔源村所有的建筑加起来，都没有这个耗钱，这些质量上的核心技术，不能用一般的眼光来衡量它的价值！”苏雨萱说道。
这些水上设施几乎都差不多，主要就是设施的质量和公司的资质，以及设施的价格。
在保证质量的基础上，价格他们也能承受，这样的合作才能够达成。
“冯经理，名宇实业的实力我们是信任的，这碧海蓝天在华夏也有几家，我觉得，咱们可以谈谈下一步的合作了！”张扬说道。
冯耀先脸色一喜急忙说道:“好，具体的合作，咱们还是回公司谈吧，我去叫车！”
坐着名宇实业的专车回到了集团内，冯耀先好茶好水的招待着两个人。
对于洽谈业务，自然苏雨萱要比张扬更有优势，而且也更加专业一些。
虽然，苏雨萱以前是做老师的，但是能当老师，肚子里自然有不少知识，在加上她出身富裕，见多识广，真谈起来，就是冯耀先这样的老业务经理，也没有占到什么好处。
“呵呵，苏小姐如果不是您自己所说，我还真难相信之前您是一位支教老师，您的谈判技巧，实在是别开生面，让人佩服。”谈了大约一个小时，冯耀先惊叹道。
“冯经理过奖了，你把我夸奖的这么好，不也没做出多少让步吗，我觉得以现有的条件来说，对我们的优惠的确是少了点。”苏雨萱摇了摇头说道。
“苏小姐，现在实体生意不好做，这已经是在我能力范围内，做到的最大的优惠了，苏小姐，张先生，我是抱着非常大的诚意在跟二位谈的。”冯耀先诚恳的说道。
“冯经理，我们也是非常有诚意要加盟的，当然，我们想打造自己的水上乐园，加盟费这一块，我们刚才已经谈妥了，名宇实业是不收取的之外，其他的项目建设，可是没有任何的优惠，除了指派两位专业的维护设施的师傅，就没什么有利条件了！”苏雨萱直白的说道。
“不错，整个水上乐园，仅仅是室外的话，建造下来，需要六千万，包括十八个大型水上项目和九个小项目，外加成年与儿童的六个不同大小的水池之外，就没别的了！”
张扬说完顿了下继续说:“这要是加上室内的温泉，以及其他的室内项目，整个项目需要投资八千多万呢！”
“张先生，苏小姐，这真的是我能做出的最优惠的价格，如果你们不相信，可以到别处去问问，我相信你们一定会在回来的！”冯
耀先信心十足的说道。
“其实，价格也不是不能接受，只是这维护方面，是不是可以在优惠一些！”张扬说。
看到张扬松口，冯耀先问道:“张先生，您有什么需求可以直接说出来，如果本公司在允许的情况下，我会竭尽全力为您争取！”
“冯经理，也不用这么说，我这个人做生意没那么多弯弯绕绕，这个价钱，我接受了，合同可以签。按照比例来说，我们需要付百分之三十的预付款。等项目开始建造，我们再付百分之二十。”
张扬说着，冯耀先在一旁点头示意。
“这百分之五十的尾款，也是分两次结清，这些都不是问题，我关注的是维护跟维修服务，必须要你们名宇实业出人，而且是终身服务！”
张扬很关注这一点，毕竟名宇实业做了这么多年的实体产业，他们的维护师一定是这个行业顶端的人才。
如果他自己去花钱雇人，一个是实力不清楚，第二个也操心费力。
这是一个不可忽视的问题，如果名宇实业可以做到终身维护和维修，那么这一点就省去了很多问题。
冯耀先思考了片刻，毕竟这也是一个严峻的问题，他需要好好斟酌。
“如果冯经理觉得可以，我们今天就能签合同，如果有些难度，我们只能下次在合作了！”张扬非常痛快的说道。
冯耀先当即点头说道:“张先生，您看这样行不行，我们公司可以对您的水上乐园，进行十年的免费维护。十年之后，维修方面的费用，需要您自己承担！”
“看来，我们的合作恐怕今天是达不成了，我们回去考虑考虑，明天答复你！”张扬说道。
其实，张扬觉得这个价格并不便宜，终身维护跟维修，才更有利。
毕竟，这些设施，十年以后，损耗的维修费用是非常大的，冯耀先做出这个绝对，也是对他公司的负责，以及对名宇实业利益最大化。
“好的，非常希望我们能够合作成功！”冯耀先也知道这接近一个亿的生意，很难见一次面就谈成，以他的经验，甚至谈个半年也是正常的。
拒绝了专车送他们回去的提议，张扬带着苏雨萱漫步在津港的街头，他们本就是一边旅游，一边来谈工作。
有这么个机会，自然要感受一下津港的风土人情。
“名宇实业的实力还是不错的，十八个大项目，九个小项目，六个水池，在加上室内的温泉以及泳池等其他项目，仅仅是占地就需要一百亩地。我们唯一的优势，其实就是土地上，可以用很便宜的价格租赁。”苏雨萱说道。
张扬点头道:“没错，渔源村现在是大力扶持的地方，这一百亩地倒是用不了多少钱。其实我更关注的是，这个水上乐园跟室内项目能容纳多少人！”
“以碧海蓝天的经验来看，夏天旺季的时候，每天
的客流量达到一万了，期间最高同时在内的人数，达到了五千七百多人，这个数量是相当可观的！”
听到苏雨萱说的话，张扬心里就更加有底了，五千多人到水上乐园玩，无疑给他的客栈，酒楼，小吃街，果园，鱼塘都会带来巨大的连锁效应！
（本章完）