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35 谈判的技巧

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***薛洁在电话中告诉靖玄,已经预估出《无尽》的影视版权费在150万左右,让他确认下。

靖玄一听这数字笑得见牙不见眼连声好,并约定九点在大学城的上岛咖啡厅见面,这也是他跟胡导约的时间地点。

这么兴奋,让靖玄睡意无,干脆起来更新,自己不睡也不能让读者老爷们睡懒觉。

于是预定了更新提醒的读者老爷们被无耻地打断了美梦,痛并快乐地读着新章节。

正在快乐地更新,靖玄突然看到信箱有新消息,于是随手点开一看。

入眼满是飞天象的懊悔和道歉,原来他错怪了他们总编,总编不是一个人去领功,而是被紧急派去燕京出差了。

而且出差的目的就是为了《无尽》影视版权的签约事宜。而对他的奖励也在他去总编办公室时下发了,让他在办公室闹了个大红脸。

他听总编今天会和龙影的人一起来泉城同靖玄谈合约,于是在这里恳求他替自己多好话。

看着声情并茂的文章,靖玄忍不住给责编的文采点个赞,顺便双击666。

这么久以来也知道他为人不错,而且非常平易近人把自己当成哥们一样照顾,于是靖玄立刻回复没问题,包在他身上。

知道总编也会来,靖玄觉得自己怎么也得收拾收拾自己吧,再那件藏青色风衣以后是真不能再穿出去了。

估计现在医院监控室所有人都在欣赏这件衣服,这衣服估计都成善良的朋友G的标志了吧。

靖玄打开衣柜翻出一件青灰色羽绒服。他其实就这两件新外衣,羽绒服还是他老姐给他买的。

该给自己添几件衣服了,如果那一百五十万真能谈成,靖玄就决定花钱打车去老姐厂子里拿几身衣服。

看看时间已经将近八点,靖玄来到大厅看到如玉正在厨房里站着却不动。

他走过去探头朝如玉身前一看,原来这姑娘正在看自己的,身前的锅底还点着火。

如玉意识到有人在自己身后,回头见是靖玄不禁有些惊奇,他可是很少起这么早,随即又闻到一股糊味,不禁哎呀一声手忙脚乱地关掉炉灶。

她刚才看太投入,煮的粥都已经干锅焦糊了也没发现。

“算了,我带你出去吃吧。”

靖玄看她还要再弄干脆提议出去吃,反正心情好就是任性。

两人在大学城跃上餐厅吃了顿大餐,花了靖玄将近四百,让如玉对抠门的靖玄有了新的认识。

吃完饭如玉去上学,靖玄则溜达着去上岛咖啡。刚才铁峰和刘大打来电话问他在哪,靖玄原本想让他俩今天休息,因为也实在没啥事,不过想到一会儿要谈判,

让这么俩保镖站身后绝对很有威慑力,于是跟他俩了上岛咖啡的地址。

等他溜达到咖啡厅门,铁峰和刘大已经等在门。

三人一同进咖啡馆,却另有三个人一起在咖啡厅里站起来,

其中一个身穿套西装面容白净帅气的中年大叔率先走过来,伸出右手半躬着身非常客气地笑道:

“您好是文先生吧,我是胡庆余。”

靖玄连忙伸出右手和他握手,直到现在他才看出来这是胡庆余,之前他们是互相加过微信发过照片的。

但胡导那照片上一身休闲装满脸沧桑胡的造型跟现在这样子差别也太大了,再加上靖玄本来就是脸盲差点没认出来。

另外两人也紧跟着走过来跟他握手,一位是胡导的助理周,另一位竟然就是七点总编大大,

靖玄握手的时候都忍不住半躬着身非常客气地直久仰,跟胡导的模样一样一样滴。

这不单单因为他是总编,更是因为他是网文界最老的一匹大神之一,也是他的偶像!

众人落座,铁峰和刘大见只剩下一个位子便很默契地站在靖玄身后,像是两座大山将这个咖啡角隔绝在尘世之外。

胡庆余寒暄几句给众人点上咖啡,便准备切入正题,靖玄急忙打住。

他这边看上去气势巍峨实则虚的很,对谈判一窍不通的三人恐怕连一百万都谈不下来。

正着一道窈窕素雅的身影出现在咖啡厅门,靖玄眼尖地看到急忙站起来招手,正是大救星薛洁到达战场。

靖玄看了看手机,九点整,一分不多一分不少,这女人准时的可怕!

薛洁表明身份,同几人握过手坐到仅剩的那个座位上,对铁峰和刘大扫了一眼然后对靖玄微微点头表示满意,最起码气势上做得很足。

她要了杯咖啡一句废话没直接切入主题,她需要知道起点总编来这里是有什么事,因为这之前靖玄并没有跟他谈起过。

总编大大很和善地表示,七点也很看好这部的影视前景,再加上由龙影文艺这样大的影视公司改编,也是对作品和七点网站的认可。

所以七点也有意投资这部的影视改编,再加上七点本身也拥有这部影视改编权,

这在他来之前就已经和胡导以及龙影高层达成了初步合作协议,现在只剩下听取靖玄的意见。

薛洁微微点头向靖玄使个眼神,让他同意。

没想到靖玄竟然秒懂随即表示欢迎合作,因为签约的版权分割问题非常复杂,能合作当然是最好的选择。

靖玄虽然不懂这些但他也不知道为什么看到薛洁那纯净眼眸中闪过的一丝眼神就让他顿时明悟过来。

姑姑,这就是传中的心有灵犀一点通吧!

“不知道二位的公司对于《无尽星途》这作品的预估投资是多少?对于我当事人的影视改编版权费和影视收入分成是有何提议?”

薛洁见这项没有问题便直接问出来核心问题。

靖玄有些紧张地看着薛洁,薛洁早上跟他报出的预估投资是两千五百万,影视版权费一百五十万,影视收入分成是百分之五。这是薛洁按照新人新作品改编案例得出的利益最大,毕竟靖玄之前只是个默默无闻的写手,

《无尽星途》这部作品甚至还没有正式上架,能达到两千多万的投资已经是龙影很认同作品的缘故。

当然也因为龙影文艺是刚刚成立不久的一家影视公司,虽然背景雄厚,但作为一个业界新手第一个项目总归是试水之作,投资不会太大。

不过在听到七点总编的话以后,薛洁已经在大脑中飞速计算。

七点雄厚的实力和所表现出来的态度让她的预估直接突破了五千万,版权费也提到三百万以上,反而是影视收入分成会相应降低一两个百分点。

不过这么复杂的信息她没办法通过眼神传递给靖玄,只希望靖玄不要乱开答应,让她拖到午饭时间,暂停谈判以后再详细解释。

所以在靖玄表示欢迎合作之后,薛洁就用眼神告诉靖玄稍安勿躁,看她表演。

没想到靖玄看到她眼神后立刻就点头,难道他又看懂了自己的眼神?

靖玄当然又是秒懂,姑姑,咱俩可是心有灵犀啊,这点菜不值一提,所以靖玄虽然紧张但却守如瓶一句话也不。

胡导先是分析了一通当前的影视行业现状前景,指出现在国内的玄幻影视行业的粗制滥造对观众的消极影响,

又表达了龙影对《无尽》这部作品的影视改编的看好,这些都得到了总编大大的大力认同,两人颇有些将见恨晚的知音感。

靖玄程一句话不表情都跟身后的两座大山一样一样滴。

薛洁则极力斡旋,她知道两个公司对于市场的担忧和对作品的看好。都是在刻意压低影视版权费用和分成,以获得最大的利益。

她首先从七点的国内甚至国际影响开始逐步分析其影视作品的影响力。

薛洁一针见血地指出,由龙影开发的特效软件在国际大电影行业异军突起,所参与制作的两部大电影都斩获无数国内外奖项!

现在龙影研究出了更高技术水平的特效软件,再加上七点的雄厚实力和影响力绝对有美好光明的前景。

靖玄是真没想到看着单纯的薛洁竟然这么能侃,真是不辱大律师的职业道德,给你点赞!

胡导和总编大大也有些被侃晕的征兆,没想到今天竟然遇上高手了,两人交换下眼神,

胡导心翼翼报出了几个数字,这几个数字是两家公司给出的额度里相当高的,当然靖玄如果非要提高,他也能用自己的权限再加一成。

薛洁听到这几个数字怔了怔,然后看向靖玄,眼神很复杂,有幽怨有无奈还有疑惑,这所有的情绪像是一团浓雾笼罩在她眼眸中。***

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