一通狼吞虎咽之后，翰笙抓着晓峰的手臂说:“谢谢你。..co
“谢谢我干嘛？”晓峰有点摸不着头脑。
“谢谢你一直陪着我，给我鼓励……”翰笙顿住了，低下头点上一支香烟。
最近的一段时间里，文翰笙的压力太大了，以致于他吸烟的频率大幅上升。
晓峰擦了擦嘴说：“我我我听不懂你在说说什么。”
孙晓峰太了解文翰笙了，更加知道他话中带着的淡淡的悲伤。所以他选择打着马虎眼，不想再继续这个话题。
翰笙很快的抽完手里的烟，结完账说道：“我们回去工作。”
“好好啊。”
两人转身往办公楼走去，可能两个因为爬山都累了，一路上没说一句话。
上了电梯，翰笙突然说：“对了，我是不是该发给你薪水了。”
从两人来到这座城市，到现在已经一个多月了，晓峰从来没有提过任何关于钱的事情，更别说薪水了。
晓峰有些愣了。两个人一起来到这里创业，他很清楚这些日子翰笙有多难，开销有多大，而且还没有赚到钱，更何况他就一个人，翰笙又管吃管喝的，不需要什么支出。最关键的是，现在不正应该是患难与共的时候么。
他嘀咕着说：“啊？这这这是什么意思？我我我不是副总么？”
“是啊！这点不用怀疑，但是我毕竟是咱公司的老板，给你发薪水再正常不过了。”翰笙坚定的看着晓峰。
电梯停在了18楼，两人走向办公室。
“哦，我我我不要钱！我要要你！”晓峰大声的开着玩笑。
“你……”翰笙彻底无语了。
“哈哈哈……本本来我我就是跟着你你蹭蹭吃蹭喝，而且我我也没没什么花销，你你的钱还是留留着发展公司吧。”晓峰眯缝着小眼继续说道，“只只要你别抛抛弃我就就好了。”
虽然翰笙知道晓峰是在开玩笑，但是每句话都让他无比感动，不觉的眼眶湿润了。
“有你这个好兄弟，夫复何求。”翰笙一把抱住了晓峰。
“呜哇……”响亮的一声，晓峰趁机用力的在翰笙的脸上狠狠的亲了一口。
翰笙立刻用力的推开他，擦拭着脸颊上残留的口水。
“恶心死了！”
说罢，两人哈哈大笑起来。
景洪涛的阳光乐观、孙晓峰的“奸坏”义气，有着这样的两个兄弟，文翰笙此生无憾。
“喂？您好，请问是甘老先生么？”文翰笙拿起手机拨通了早上那位老者的电话。
电话那边传来肯定的回答。
“是这样的，我们这边有一套非常符合您要求的房子，只是比您预期的面积稍微大一些，您看您什么时候方便？我帮您约一下，咱去看看房子。”翰笙礼貌的介绍着。
翰笙听到对方说随时都行，紧接着说：“那我给房东打电话约好时间后告诉您。”
翰笙和房东约好下午两点，并通知了甘先生。
“我们走吧，带你去见识见识我如何谈单的，你要用心学啊。”翰笙看时间差不多了，叫上晓峰，拿好合同出发了。
他们很快就到了，在写字楼下面等待着。对于中介公司来说，有一个不成文的规定，为了避免客户与房东单独见面，一般来讲，业务员都会稍稍提前一些到达看房地点。文翰笙深谙这个道理。
没过多久，翰笙看见甘先生迎面走来，他礼貌的上前打着招呼。
“小伙子，等很久了吧？抱歉啊，路上有点堵。”甘先生非常客气的解释着。
“没没关系，咱咱们上去吧。”晓峰一边客气的说，一边伸手想要去接甘先生手里的公文包。
“诶！这可不行。回去我得好好的教你一些礼节了。”翰笙一把拦住晓峰。
甘先生会心的笑了笑。
晓峰见状只好默默的跟在后面，不敢再多说话了。
在翰笙等待甘先生的时候，房东已经自己上楼去了，并且电话通知了翰笙。
电梯停在了26楼，一行三人朝着“目的地”走去。
来到准备出租的办公室，透过透明玻璃门，一眼就看到房东在里面做着简单的打扫。
翰笙敲了敲门。
“请进，门没锁。”房东客气的帮他们把门推开。
翰笙礼貌的为房东介绍着：“您好，我是中介公司的，我叫文翰笙，这位是客户甘先生。”
房东姓李，是一位非常斯文的女士。在简单的自我介绍后，开始带着他们看房。
“这房子还是不错的，只是整体办公楼的环境可能达不到我的要求。”甘先生说着，看了看翰笙。
“是这样的，对于5a级的写字楼来说，这个大厦算是很不错了。我去物业了解过，只是大厦的楼龄有点老，显得楼体外沿有些陈旧。您看这房间四四方方，不像其他写字楼有很多碍事的承重柱，而且装修非常好。”翰笙非常熟练的解释着，“其实您选择办公地点，不也是主要考虑他的功能性和实用性么？况且我一进来就感觉这间办公室非常舒服，而且面积方面也比较符合您的要求。”
甘先生笑着说：“哈哈……年轻人，口才不错，想的很面，介绍的也很到位，看来你是做足了准备工作的。其实我还是很满意的，只是想看看你的应变能力。看来我的眼光还是不错的，没有所托非人。”
“那没问题的话咱们签合同？”房东李女士显得有些着急。
的确！她是很着急，因为自从上个租户搬走之后，这间办公室空置了将近两个月的时间了，她联系过很多中介公司，也十分乐意配合看房和交中介费，只是一直没能成功的把房租出去。
“您看价格方面……”翰笙刚要张嘴和房东谈价，就被甘先生打断了。
“小伙子！不用了，我是非常了解这栋大厦的，李女士的这个价格并不贵。谢谢你这么体贴的为我着想，我也该为你想想了。”甘先生说着拿出公文包里的钢笔。
甘先生问：“带合同了么？”
“带带了。”晓峰顺手从随身的包里掏出合同递了过去。
甘先生仔细的看过合同，签了字。
房东接过合同问：“你们这是统一的制式合同吧？”
翰笙：“是的！”
李女士经常出租房子，也经常接触中介公司，对于合同也是非常了解，她问过之后，看都没看就在上面签上了大名。
“4元/平米/天，乘以195平米，乘以365天，除以12个月。”翰笙用手机里的计算器认真的计算着，“23725元/月。”
“23000元吧，老先生这么爽快，我也不会这么计较的，咱们押一付三，您这次给我92000元就可以了。”李女士大方的一边说着一边拿出包里的房本，“这是房屋产权证，您过目。”
甘先生看了一下房产证说：“没问题。”然后从公文包里拿出一沓钞票。
是的！现金！其实在听到翰笙描述房间情况的时候，甘先生就已经做好要租下来的打算了，所以早就准备好了现金，也为了让房东和翰笙节省一些时间。
“这是中介费，你点点。”李女士接过钱数出23000元递给文翰笙。
“不用了，您二位绝对都是值得信任的人。”翰笙接过钱，让晓峰打了一张收据交给房东。
紧接着，他们完成了水电的交接，并且交付了钥匙。
翰笙非常客气的说：“那就这样？如果有什么需要的话，您二位随时给我打电话，合同上有我的联系方式。”
的确！房屋的租赁业务比买卖要来得简单许多。无论是签约，还是流程，还是后续的手续，都要简单。
辛苦的第一单签成了，两人走出这座大厦。
翰笙长长的舒了一口气说：“等咱们再赚点钱，就招点人，这样咱才能慢慢发展起来。”
“嗯……”晓峰回应着。
这是孙晓峰第一次见到文翰笙谈客户，一种崇拜的心情油然而生，同时他也感到自己有太多需要学习的东西。所以他不再嬉笑，而是一反常态的沉默。
回到办公室，晓峰坐下抬头望着天花板，开始思考，到底如何才能尽快的成长……
翰笙看到这样的晓峰，关心的问：“怎么了？”
“没什么，只是觉得自己太没用了。”晓峰突然不结巴了。
“这话从何说起啊，你本来就是门外汉，只能怪我没有教好你。”翰笙有些自责。
“不是的，你这么忙，我不仅帮不上忙，而且还天天嘻嘻哈哈的给你添乱……”晓峰不想再多说。
翰笙发现晓峰不结巴了，说道：“你不结巴了啊？太好了！”
的确！晓峰不是天生的结巴，只是自从和李梅分开后，他说话才开始有些结巴，再加上原来工作的酒吧老板又把他扫地出门，一时间经受不了这双重打击，心里产生了一些障碍才导致他的结巴越来越严重。
李梅已经离开很久了，而此时的孙晓峰好像也和翰笙一样重新找回了人生的目标，种种原因使得他心智也恢复了正常，突然间说话也不结巴了。
“还真是。”晓峰自己也意识到了，“先别说这个，我到底怎么样才能像你一样谈事情能够游刃有余？”
“游刃有余？谈不上！我不比你多什么，只是比你接触的时间久，从业的经验多而已。”翰笙谦虚的说着，“你放心，我一定尽快帮你熟悉所有的业务，而且以你的智慧，跟我多签几单，自然就会了。”
晓峰打了一个ok的手势，没再说话。
“下一步，你跟我去熟悉买卖流程，我也顺便把这里关于房屋贷款、过户等等其他手续的人脉建立起来。”翰笙盘算着。
“不管你去哪，我都会跟着。”晓峰认真的样子很帅。
两个人再回到办公室的时候，已经是傍晚了，心中的喜悦久久不能平静。
借着这股劲，翰笙在努力的帮王程志找房子，而本就不爱学习的晓峰，破天荒的在网上搜索起了关于销售人员自身修养的书籍。
真是“书到用时方恨少，事非经过不知难。”
两个人都在稳步的前进着，未来？不用去考虑！只需活在当下！
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