***日子就这么一天天的过去，翰笙在教新人的同时也在物色着自己的“猎物”，终于......这天终于来了......
“嗯，这房子不错，价格也合理，我买了，你帮我把房主约过来谈谈吧，我也着急入住，可以的话，下午就签合同！”一位澳大利亚籍华人在和文翰笙看第一套房的时候，就非常满意的着。
“您可真有眼光，三环内的优质房源本来就稀缺，更何况价格可真是便宜。”翰笙见到这样的客户，难掩心中的喜悦......
不仅仅是因为这次成交很顺利，而且此刻，他心里也非常清楚，是时候该结束了......
“您是款还是贷款？您买这房子是要自己住还是给别人买？您......”文翰笙是房地产专业的研究生，他深知自己将要做的事情多么危险。
此刻，他希望多了解客户的情况，以免造成不必要的麻烦，最大限度的规避风险。
“俗话叶落归根，我老啦，只身在外，很是孤单......年轻的时候，我只知道赚钱，忽略了家人的感受，疏于对家人的照顾。现在......”着，这位老者拄着文明棍的手有些颤抖，“后悔已经来不及了......我想回家！”这位年长的澳大利亚籍华人，名叫冯兴华，满头白发，深深的眼窝，显得格外沧桑。
这位老者已经无亲无故，变卖了国外所有的财产，想要回国养老。
他也是日后文翰笙从外地回来后，一直用心照顾的人。也成为后来文翰笙生命中另一个重要的人物。
“这都中午了，冯老先生，我想您也饿了，我先去陪您吃点东西吧。”翰笙搀扶着有些激动的冯兴华。
“张玲，你赶快回公司把签约所需的东西先准备好。”文翰笙有意的支开身边陪同一起看房的张玲，张玲会意的点点头，转身离开了。
“不用这么客气，要是房主现在不方便，我下午去你们公司等他也好。”因为这买房的事情自己催的实在有些着急，冯兴华略带不好意思的着。
“没事儿，我先帮您联系一下。”翰笙左手搀扶着冯兴华，右手拨通了房主的电话，“喂。您好！我是文翰笙啊，您现在有时间么？有个客户想买您的房子，您方便来一下么？”
此前翰笙已经带过几个客户看过这套房子，因为价格的原因一直没能出售，一来二去他和房东也算比较熟了。而且因为工作的关系，他们互相加了微信，基于房东对翰笙的信任，所以房子的钥匙也交给了他们公司。
翰笙想尽快的把房主约过来，生怕“煮熟的鸭子飞了”。
“哦，好，待会在你公司见。”房东答应着。
“不，不，不，现在这时间，也该吃午饭了。您要是方便的话，我们一会在旁边的咖啡厅等您，我把定位发给您。”翰笙努力的回避着要去公司签约的事情。
“哦，好啊。一会见。”正午11:50，房主没有任何理由怀疑。
“冯老，我和房主已经约好了，您就别跟我客气了。这大中午的，就让晚辈请您吃一顿吧，我看您和我爷爷的年纪差不多，就算‘孙子’孝敬您吧。”翰笙坚定的着。
的确！文翰笙不仅仅是因为要带他去完成本已设计好的“计划”，也不仅仅是因为要让他尽快完成签约，更是因为自从爷爷去世之后，这份对老人家的思念便一直“无处安放”！
“那好吧......正所谓‘恭敬不如从命’......我也不好再拒绝你的好意......”。冯兴华满眼泪光，断断续续的着，不禁的感叹道，“我......我要是有你这么个‘好孙子’，该有多好啊！”
对于无亲无故的他来，此刻眼前的“孙子”出的这番话，不管是不是真心的，都无异于对自己最大的安慰！
另外一边，张玲到了公司，准备着签约需要用的东西。同时，她也抓紧给房主打电话，她以为翰笙让他回来是想拖着客户，给自己时间去做该做的事情。想到这，她心里不免有些的兴奋。
是的！作为一个老业务员知道此刻该做什么。可是结果却出乎他的意料......
“您好，我是中介公司的张玲，我们这边有个客户觉得您的房子还不错，想跟您谈谈合同细节，您下午方便来趟公司么？”张玲拨通了房主的电话。
“我的房子已经有客户定了，非常抱歉。以后有机会再合作吧。”房主十分肯定的着。
这就是文翰笙和普通业务员的区别，他知道如何从细节上牢牢的把握人的心理。
翰笙的是“想买您的房子”，而张玲的是“想谈谈合同细节”，这之间有着微妙的差别。
显然的，想买房子在先，谈合同在后，在逻辑上让房主产生了极大的怀疑，同样的谈合同也极有可能谈不拢。而想买我的房子，不管合同怎样，关于买房的意向是不会变的。
这一连串的信息，在房主的脑海里迅速的思考着。同时，他也做出了很果断的决定，选择去找文翰笙。
挂断电话后，张玲反复给文翰笙拨打电话，想告诉他房主的房子已经有人定了，可都没人接听。
她没有想到，卖掉这套房子的正是文翰笙！
张玲深爱着文翰笙，所以他不会对他有任何的怀疑。可这次却因为这份感情，让自己成为了他的“帮凶”，也正因为这件事，使得张玲慢慢离开了文翰笙的世界。
翰笙陪着冯兴华来到附近的一家餐厅，翰笙礼貌的帮冯兴华拉开椅子心翼翼的让他坐下，接过餐单耐心的询问他喜欢吃什么，有没有忌的食物......
没过多久，菜上齐了，他们边吃边聊。
这短短的一个时，不仅拉近了两人的距离，也让翰笙更加了解了发生在冯兴华身上的种种......
“冯老，您可真不容易啊。”翰笙满怀敬佩的着。
“嗨！什么容易不容易的，人生下来就得奋斗！”冯兴华谦虚的着，“在大都市这样快速的生活节奏里，你选择碌碌无为，还是奋起直追？这就决定了你的人生成就！”话语中满满的装载着对眼前的“孙子”的教导与期望。
“抱歉，久等了。”
在两人聊的很投机的时候，房东按照微信发的坐标找来了。因为此前看房的时候见过翰笙，也就自然而然的走到这边坐下了。
文翰笙慢慢收起了笑容，道：“那我们谈正事吧。”
的确！这点是很多人都做不到的，“公私分明”！不管私交如何，公事就要严肃认真的去完成，这也是文翰笙后来成功的重要因素之一。
文翰笙着，拿出随身携带的牛皮纸-里面装着的是那份“不光彩的”合同。
“二位看一下，我来简单的介绍一下情况。”翰笙将合同递给在座的两位，继续着，“是这样的，这位冯老先生，想回国安度晚年，看了您的房子，觉得非常满意，二话不，直接让我约您过来！”
文翰笙拿出里的笔，递给房东，接着道：“冯老先生就是这么爽快，什么都不用谈，而且是款，您要同意，马上签约。一周之内完成过户，您就可以拿到房款了。”
“哦？这么快啊？冯老，您可真是够敞亮。”房主看到这种情况，二话不，拿起笔在合同上签了字。
“伙子，不管你的生活有多么的艰辛，更不管过去发生在你身上多少不幸的事情，你都要微笑的去面对！”冯兴华语重心长的一边着，一边在合同上签字。
他的本意是可以顺利的买到房子，越早入住越好，根本就不会在意合同细节，更不会在乎到底是在哪里签约。
冯兴华知道现在的年轻人有多么的不容易，生活的艰辛，以及诸多的不如意。
即使这样，翰笙的细心和贴心让他很感动，而且他早已察觉到了翰笙身上固有的孝和义，作为过来人，他给予了善意的忠告。
这套房子，就这么的卖掉了，对于文翰笙来，这好像根本就比设想的简单的多的多。
三环的房子，168㎡，9万/㎡，总房款1512万元，30万元的中介费。
“这中介费......”房主先开了。
“我来吧。最重要的是房子买的舒心。”冯兴华满面笑容的看着文翰笙。
“这是中介费。”冯兴华着，从包里拿出一个支票本，随手写了叁拾万元。“千万拿好啦!”
在接过递来的支票时，这种沉甸甸的感觉，压得翰笙喘不过气。
“冯老，我......我回去给您开个收据。”他低声着。
因为他自己知道，他不会再回到王程远的公司了。他打算拿着这笔钱远赴他乡，去发展自己的事业......
在独自帮助这两位客户完成部买卖交接事宜之后。文翰笙向王程远提出辞职，理由是自己要出远门。
完蒙在鼓里的王程远，同意了翰笙的请辞，并且在翰笙走后一直照顾着文翰笙的母亲。
在景洪涛得知事情的真相之后，一度与这个昔日的好兄弟断绝来往，他出了一段让翰笙后悔一生的话；在王程远得知事情的真相之后，让一贯视翰笙如亲兄弟的他失望透顶，下决心要他加倍奉还。
即使母亲替儿子给王程远无数次赔理道歉，程远也只认这个眼前的“母亲”，直到某件事情之后，两个人才重新成为了真正的兄弟！
出来混，迟早要还的！***