肖岚岚的新店开业以后，客流量不断，把岚岚忙的不亦乐乎。..cop>晓峰这次对于选址的深思熟虑，足以证明他的成长和进步。
晓峰每天下班和公休都会来店里帮忙，看到岚岚虽然忙碌却每天都过的那么的开心充实，这让晓峰很是欣慰。
岚岚对待每位员工都像对待自己的亲人一样，晓峰的后勤保障工作也是不容忽视的。每当晓峰在的时候，店里所有的员工都有美味可口的饭菜吃，晓峰还会特意做一些不同地方的特色小吃，这对于一些外地打工的人来说，让他们找到了“家”的味道，感觉到了“家人”一般的对待，也让他们更加卖力的工作。
而翰笙在制造惊喜之后，几乎将所有的时间都用来为下一次尝试引资努力着。
时间过的飞快。今天，周一，文翰笙还是和往常一样很早就来到了公司。
而文墨怀来的比他还要早，这个引资的任务也同样给他带来了不小的压力。
“准备好了么？”文墨怀见到翰笙，询问着。
“我不能说完准备好了，但是我有信心，一定能够完成任务。”翰笙诚实且自信的回答着。
经过最近的努力，文翰笙比原来有了长足的进步，也更加懂得了如何应对其他的投资公司。
“好。之前不是给过你一些咱们公司经常合作的投资公司的资料么。我建议你筛选一下，从里面找找合适的企业，先去试一试。”
“嗯，好的文总，我这就找。”文翰笙说着，拿出之前文墨怀给的材料，仔细的翻看着。
现在还早，其他公司还都没有上班。翰笙在利用最后的时间做着准备
“喂，您好，请问您是利源投资公司的王总么？”翰笙看了一眼手表，到了上班时间，他拿起电话开始联系将要拜访的公司。
“你是哪里？”电话那边平静的问道。
翰笙客气的说:“您好。我是达盛房地产公司的，我叫文翰笙。”
王总:“你有什么事啊？”
翰笙解释着:“是这样的，我们公司现在有几个非常好的项目，想问问您有没有兴趣做投资合伙人。您现在有时间么？我想过去拜访您一下，顺便跟您具体介绍一下项目细节。”
“我们这边暂时没有投资的意向，不好意思。”说完，对方就挂断了电话。
没想到文翰笙的第一通电话就吃了“闭门羹”，这是他在业务部的时候很少遇到的，不过他也早已经做好了心理准备。
文翰笙稍稍平复了一下心情，继续拨打着电话
大约过了一个小时，翰笙联系好了四家企业。他走到文墨怀办公室门前，敲了敲门。
文墨怀：“请进。”
翰笙走进办公室，问道：“文总，我这就出发，您还有什么指示？”
“指示倒是没有了，我再送你一句话吧，‘谋事在人成事在天’。”文墨怀嘱咐道。
文墨怀曾经为公司谈成过很多大额的投资，也深知其中的艰辛。虽然上次那件事情，是李文杰在从中作梗，但他还是怕翰笙再受到挫折，所以特意提醒着。
“我明白文总。那我收拾好东西就走了。”翰笙说罢，退步走出了文墨怀的办公室。
翰笙拿上杜婷姗给自己的“机密资料”，开车离开了公司。
很快文翰笙来到了他约好的第一家公司。
前台女孩见翰笙走了进来，问：“您好，请问您找谁？”
“您好，我和你们周总约好了，来找他谈点事情。”翰笙和前台女孩子解释着。
“好的，您稍等，我给周总打个电话。”女孩说完，拿起电话，拨打着内线。
在得到允许后，女孩引领着翰笙来到接待室等候。
不一会，周总推门走了进来，礼貌的打着招呼：“文先生您好，不好意思，久等了。”
翰笙赶忙站起身，主动上前伸出右手，说道：“您好，初次见面，请多指教。”
“快请坐，不必客气了，咱们谈正事。”周总说着，坐在了翰笙的对面。
“好，我翻看过我们公司原来的资料，了解到贵公司之前和我们公司有过合作，而且收益还是非常不错的。我们公司现在有三个重点项目，想要谋求合作伙伴，共同投资发展。您有兴趣么？”翰笙非常正式的说道。
不管翰笙的心理压力有多大，只要一开口与客户交流，他马上就能找到正确的表达方式和平稳的心态。这也是很多人都做不到的。
周总饶有兴致的问：“兴趣肯定是有的，不然我也不会麻烦您特意跑来一趟了。请问都是些什么项目呢？”
“哦，是这样的。第一个项目是在ft区，是我们公司今年下半年非常重要的一个项目，这个项目涉及高端住宅、高档写字楼、配套商业等等。相比其他同类楼盘来说，有很大的区位优势，它的楼宇外观也相当独特，考虑到大众的需求，整个楼盘的内部设计也非常的人性化，而且在不久的将来能够将公交站以及地铁站直接引入社区，极有可能成为一个新的独立商圈。”文翰笙一边仔细的介绍着，一边不时的抬眼观察着周总细微的表情变化。
“第二个项目是商住公寓，整个楼盘的出房率非常的高第三个项目是我们之前的一个项目的三期工程马上就要开始了，在建设的同时，公司打算在这里增加一些商铺，希望能够让居民享受到更便捷的商业服务”文翰笙分别介绍着这三个项目的信息。
“嗯能给我点时间考虑一下么？”周总迟疑了一下，继续说道，“有什么相关的资料么？恕我直言，你这空口无凭的，我怎么相信你，怎么能给你投钱呢？”
“资料肯定是有的！但是因为这几个项目的确是我们公司的重点项目，相对应的，资料也都是保密性质的。所以”翰笙看周总的确很有意向，突然想到之前赵雅洁警官教自己的一个方法-“因势利导”。
翰笙开始引导周总的思路，他刻意的再次提起以前的合作：“周总，我刚才也提到了，我们之前有过合作，而且您这边的收益到底怎么样，您应该相当清楚。作为我来讲，刚刚给您介绍的已经是我权限范围内最大限度的了，至于您想要了解更多的话，您看这样行么？”
翰笙故意的控制着自己的语速，因为他知道，对方需要时间思考，自己也需要了解更多对方的想法。
翰笙停顿了一下，看了一眼对方，而此刻周总的眼睛里闪烁着一丝期待。见到这种情况，翰笙心里有底了。
翰笙从随身携带的文件包里面，把提前准备好的“机密文件”拿了出来，有条不紊的继续说道：“您看，这些就是我刚才跟您说的，我的权限只能是在签订保密协议以及投资意向书之后，才能给您打开看。而且看完之后必须马上收回，如果此后出现泄密情况，我公司保留追究法律责任的权利。我说的话可能有些重了，您别过意。毕竟这些都是商业机密，我想即使我不说，您也都明白的。”
周总警觉的问：“保密协议我倒是知道，不过这个投资意向书，我还真是头一次听说。不会是连带投资协议一起的吧？”
这个投资意向书其实是翰笙为了应对一些“无良”客户所准备的，并不是公司有什么特殊规定。这些客户，总是打着想要投资的旗号，去掌握各类商业业态的发展趋势和走向，并不是想要泄密，而是为自己公司做整体的投资计划获取筹码。
而这个投资意向书是翰笙特意针对这一现象，专门请律师和自己一同起草的。一但双方加盖公章，就具有法律效力了。这一点足以证明，文翰笙是真的做足了功课。
其中有一条明确规定：“如果在签订此意向书之后，须在五个工作日之内与本公司签订投资协议，或者主动放弃同类房地产商业项目的投资，否则视此意向书即为投资协议，具有与投资协议同等的法律效力。若发现未履行本意向书之规定，我公司将保留追究相关法律责任的权利。”
的确！有了时间的规定，就保证了自己辛苦的渠道拓展，不至于变成石沉大海、杳无音信。因为需要放弃同类房地产商业项目的投资，所以泄密只会面临被追究法律责任，对他们没有任何好处，也就更加保证了公司的机密不会被泄露。
“这个您大可放心，这个意向书只是约定了您签订投资协议的时间，还有一些禁止泄密的义务，也是对我们双方的一个保障，仅此而已。”翰笙不会说谎，他只是特意的在避重就轻。
经过那天的“培训”，文翰笙与人交流的技巧愈渐成熟。
周总简单的想了一下说：“算了吧，不用这么麻烦了。你把协议准备好，我来签字，至于投资多少，得等我看到具体资料后才能确定。”
周总本来就对这三个项目很有意向，而且这是在自己的公司，他也不会害怕翰笙拿着协议“跑路”。
翰笙有些激动的说：“好！”
他一边说着，一边把早已准备好的投资协议，双手递给周总，说：“您仔细看一下，没问题的话在这里签字、加盖公章。”
周总非常认真的看完投资协议，拿出口袋里的笔，在指定位置签好名字，吩咐人拿去加盖公章。
翰笙见状，迅速的将手里的“机密文件”递给了周总，说道：“您请过目。”
周总知道这些资料不会太少，也并不是真的想都看完。而此前两个公司的合作也是非常成功，所以他大致的翻看了一下。
“嗯我都明白了，来，我给你把投资金额填好，你拿回去盖好公章，咱们就算正式合作了。我会按照协议上的规定时间，将资金打入贵公司的账户的。”周总接过职员手里盖好章的协议说道。
他大笔一挥，“壹亿伍仟万”。这个数字重重的落在了协议上，也落在了翰笙的心里。
此刻，文翰笙激动、吃惊的表情完无法掩饰。
“怎么了？嫌少？”周总有些开玩笑的说道。
“哦，不是不是。您可真是大手笔！那您想把这笔钱如何分配到这三个项目呢？”翰笙一边问着，一边将一份项目投资明细表递给周总，“这是投资明细表，您可以把具体数目和想要投资的项目分别填写进去。”。
“第一个项目一亿，剩下两个项目各两千五百万。好了，咱们这事就算是定了。后面的事情就交给你了，我也该去忙了。”周总拿起笔不假思索的填写完毕。
由于两家公司原来合作过，对彼此也是比较信任的。而且对于大型的风险投资公司来说，一亿五千万根本算不上什么大的项目投资。所以周总作为总经理，可以一个人进行决定。
“好的，您等我电话，咱们保持联系。”翰笙说着，站起身，将带来的资料和签好的协议收好。
然后紧握着周总的手，继续说道：“感谢您对我们公司一如既往的信任和支持。”
周总说：“客套话就不说了，在商言商，收益才是第一位的！我送送你。”
周总确实是个雷厉风行，坚决果断的人。不仅痛快的签订了协议，而且谈完公事，立刻送翰笙离开。
翰笙从来没有想到过，自己的第一笔引资，就这样的“拿下”了，这也确实和他自己的努力是分不开的。正所谓“天道酬勤”！
翰笙继续奔赴他的下一个“战场”
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